R>    公司成立于1992年，一直秉承"以顧客滿意為中心，辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流產(chǎn)品"的質(zhì)量方針，不斷創(chuàng)新，新品不斷，曾先后引導(dǎo)了幾次陶瓷行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的革命，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品"雪花白石"入選2002年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，"微晶玻璃彩飾磚（微晶石）"入選2003年國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，這在陶瓷行業(yè)是十分罕見(jiàn)的。公司于1999年10月通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年11月通過(guò)了ISO9001-2000質(zhì)量體系改版認(rèn)證，先后榮獲"中國(guó)名牌產(chǎn)品"、"國(guó)家免檢產(chǎn)品"、"中國(guó)建筑陶瓷知名品牌"、"廣東省著名商標(biāo)"、"廣東省高新技術(shù)企業(yè)"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)"等榮譽(yù)稱號(hào)�，F(xiàn)擁有專(zhuān)利2項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利4項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利80項(xiàng)。
    2001年，開(kāi)發(fā)出售前服務(wù)系統(tǒng)-"微笑天使"陶瓷消費(fèi)預(yù)知系統(tǒng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前享受到方便、快捷、可視的服務(wù)，體驗(yàn)全程增值的服務(wù)。繼往開(kāi)來(lái)，公司將秉承"以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為后盾，以人才為根本"的發(fā)展方針，致力于為人們美化家居環(huán)境，提高生活品質(zhì)，提供藝術(shù)的、高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品。
    一.市場(chǎng)分析
    1.1. 市場(chǎng)環(huán)境
    ■行業(yè)背景
    我國(guó)是世界上最大的陶瓷生產(chǎn)國(guó)，有著悠久的陶瓷生產(chǎn)歷史，隨后是西班牙，意大利排世界第三。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1993年起，我國(guó)的建筑陶瓷產(chǎn)量就位居世界第一位，2001年建筑陶瓷磚產(chǎn)量超過(guò)21億平方米，約占世界總產(chǎn)量的五分之二，主要生產(chǎn)地區(qū)包括廣東、福建、山東、四川、河北、華東等地區(qū)。2003年，產(chǎn)量更達(dá)到32.5億平方米，其中廣東的新中源、新明珠、東鵬、蒙娜麗莎、唯美及上海斯米克、信益、亞細(xì)亞、浙江杭協(xié)、現(xiàn)代等60家知名品牌企業(yè)的產(chǎn)量合計(jì)占我國(guó)陶瓷墻地磚總產(chǎn)量的30%，并且形成了具有自己特色的品牌。
    目前，我國(guó)現(xiàn)有的建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)約為3000多家，原來(lái)唐山、佛山、博山所形成的建筑陶瓷業(yè)“三山鼎立”的格局逐漸被打破，廣東、山東、四川、福建、浙江、河北、江蘇、河南、上海及周邊區(qū)域等都已成為建筑陶瓷的主要生產(chǎn)地區(qū)。位居前六位的廣東、山東、四川、福建、華東和河北等地區(qū)共擁有建陶企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的63%以上，生產(chǎn)能力約占了全國(guó)生產(chǎn)總能力的86%。上海及周邊地區(qū)建陶企業(yè)數(shù)量不是很多，但企業(yè)裝備好，技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品檔次高，注重企業(yè)品牌宣傳，主要銷(xiāo)售方向?yàn)楸镜貐^(qū)和出口，相當(dāng)大一部分用于滿足附近區(qū)域的市場(chǎng)，此地區(qū)集中了大陸以外的投資，主要是臺(tái)灣，也有日本，其產(chǎn)品質(zhì)量可以代表我國(guó)建陶工業(yè)的發(fā)展水平。佛山地區(qū)建陶企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、集中度高、綜合服務(wù)配套能力強(qiáng)、物流業(yè)發(fā)達(dá)、中高檔產(chǎn)品居多，其建陶產(chǎn)量達(dá)16億平方米，約占全國(guó)總產(chǎn)量的50%-60%，占全球產(chǎn)量的25%左右，而衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量也達(dá)到1300萬(wàn)套，占全球的4.8%，全國(guó)的16%以上。福建以外墻磚為其主導(dǎo)產(chǎn)品，以晉江為生產(chǎn)中心，具有產(chǎn)量大、價(jià)格低的特點(diǎn)，約占全國(guó)總產(chǎn)量的10%。山東以中低檔磚、釉面地磚為主要特色，由于地理位置的優(yōu)勢(shì)，近幾年企業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)一直不錯(cuò)。四川地區(qū)的企業(yè)得益于中央的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，發(fā)展較快，但大部分產(chǎn)品價(jià)格便宜、檔次較低。
    ■蒙娜麗莎產(chǎn)品背景
    一、品牌名稱：蒙娜麗莎
    二、生產(chǎn)廠商：廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司
    三、產(chǎn)品系列：
    （一）拋光磚系列：
    微晶石又名微晶玻璃復(fù)合板材，兼具陶瓷和微晶玻璃的優(yōu)點(diǎn)于一身，其表面零吸水率，完全抗污，是目前陶瓷行業(yè)最富科技含量最尖端的產(chǎn)品。
    客戶定位：機(jī)場(chǎng)、星級(jí)賓館、高級(jí)會(huì)所、私人別墅、高檔住宅。
    產(chǎn)品系列：漢金白玉、金星玉石、晶窟石、雪花白、藍(lán)田玉石、云影石、浪花白石、金花米黃、麗影石、碧痕石、滲花磚、新石韻、純色磚。
    瓷磚規(guī)格：500*500mm 600*600mm 800*800mm 800*1200mm
    （二）工藝磚系列：
    工藝磚系列產(chǎn)品為工程裝修提供多種個(gè)性化的選擇，滿足了工程裝修的不同需要，在進(jìn)行工程裝修時(shí)，樓梯、柱體、墻腳等特殊場(chǎng)所的裝飾材料往往需要不規(guī)則的形狀和尺寸。
    客戶定位：工程裝修
    產(chǎn)品系列：藝術(shù)拼花磚、梯級(jí)磚、踢腳線、波打線、腰線磚、花邊線、門(mén)套線和異型加工系列。
    瓷磚規(guī)格：600*120mm－1200*1200mm不等規(guī)格;
    （三）釉面磚系列：
    功能定位：釉面內(nèi)墻磚
    產(chǎn)品系列：麗晶磚、雅光磚、碟韻石、仿古磚
    四、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：華耐.立家蒙娜麗莎紅房子店 華耐.立家蒙娜麗莎懷特家居店
    ■蒙娜麗莎品牌背景
    中國(guó)建陶行業(yè)有3000多個(gè)生產(chǎn)廠家，上萬(wàn)個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷模仿我們的產(chǎn)品，模仿我們的店面，模仿我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀下打造自己的品牌差異化優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)的立足之本。
    一、品牌印象：
    （一）品牌名稱：文藝復(fù)興時(shí)期（古代的）、西方的
    （二）品牌標(biāo)識(shí)：藝術(shù)的、中西合璧的
    （三）人物形象：唯美的、微笑的、親和
    （四）產(chǎn)品形象：親和、文化的、個(gè)性的
    二、品牌傳播：
    （一）傳播訴求：品牌概念模糊，各區(qū)域廣告訴求不一致，沒(méi)有統(tǒng)一的口徑、捉摸不透的;
    核心訴求：感受藝術(shù)，品位生活、感受藝術(shù)，值得依賴（北京）。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求表現(xiàn)：
    
    　（二）品牌美譽(yù)度：區(qū)域內(nèi)公關(guān)宣傳力度較小，品牌美譽(yù)度有待提升，建議突破“低調(diào)”。（見(jiàn)以下采集數(shù)據(jù)）
    （三）品牌知名度：區(qū)域內(nèi)廣告宣傳力度較少，同業(yè)品牌知名度不夠。
    A.消費(fèi)者對(duì)建陶品牌的認(rèn)知評(píng)價(jià)：
    
    　B.陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)建陶品牌的認(rèn)知評(píng)價(jià)：
    
    　■蒙娜麗莎品牌導(dǎo)入（提練）
    一、品牌概念——感受藝術(shù)，品位生活
    蒙娜麗莎品牌并不單純地追求唯美的藝術(shù)，而更多是講究生活實(shí)用的舒適。他們想讓客戶感受到藝術(shù)不再是一種可遠(yuǎn)觀不可褻玩的作品，而是與大眾的家居生活空間生活息息相關(guān)的人文藝術(shù)元素，它是美化空間的象征，是美好生活的標(biāo)志。
    二、品牌定位——走向世界的中國(guó)陶瓷品牌
    蒙娜麗莎品牌已在全球80多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，遍布在世界各地的銷(xiāo)售商達(dá)300多家。近幾年來(lái)，蒙娜麗莎瓷磚出口比重年年遞增，僅在2005年，出后量比2004年就增長(zhǎng)了60%以上。出口產(chǎn)品銷(xiāo)售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。
    二、品牌個(gè)性——溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂
    在中國(guó)建筑陶瓷業(yè)中的后十個(gè)“中國(guó)名牌”陶瓷品牌中，蒙娜麗莎一直被譽(yù)為“大家閨秀”，其產(chǎn)品氣韻中突出的特點(diǎn)是：溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂。
    三、品牌理念——自主創(chuàng)新，打造國(guó)際一流品質(zhì)
    1992年8月，蒙娜麗莎率先在建陶業(yè)創(chuàng)下了一次燒成瓷質(zhì)印花磚的“奇跡”；
    1996年，推出水晶磚，使陶瓷進(jìn)入水晶磚的時(shí)代；
    1998年，生產(chǎn)出滲花拋光磚、大顆粒拋光磚，產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提高；
    1999年，瓷質(zhì)閃光轉(zhuǎn)為空間帶來(lái)了全新的裝飾概念；
    同一年，防污系列的拋光磚上市；
    2000年，蒙娜麗莎率先生產(chǎn)出超微粉產(chǎn)品——云影石;
    四、品牌價(jià)值觀——蒙娜麗莎文藝復(fù)興主義
    2006年蒙娜麗莎瓷磚將在精確鎖定目標(biāo)客戶群，并推出“文藝復(fù)興館”的全新產(chǎn)品形象，讓文藝復(fù)興時(shí)代的“美”與現(xiàn)在人家居生活空間所追求的藝術(shù)之“美”充分結(jié)合。
    一.消費(fèi)者分析
    1.1.目標(biāo)消費(fèi)人群定位
    根據(jù)蒙娜麗莎的品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)者為：
    “最尷尬的一代”（七十年代出生），作為享受中國(guó)改革開(kāi)放各種天時(shí)地利的第一代人，許多人較好地抓住時(shí)機(jī)，把握“錢(qián)”途，逐漸修煉成了當(dāng)今社會(huì)的“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)、文化人。
    這一群目標(biāo)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)特征：
    ·中產(chǎn)階級(jí)、中高學(xué)歷
    ·有一定社會(huì)地位
    ·敢于冒險(xiǎn)，對(duì)人、事有自己獨(dú)特的思維
    ·較有野心
    ·有社會(huì)、家庭責(zé)任感
    ·認(rèn)為金錢(qián)并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)
    ·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量
    ·講究精神生活，講求品味與閑情逸致
    ·社交面較廣
    　·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取　
    1.2.目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分
    在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)客戶群：
    ■家庭裝修消費(fèi)者
    ■裝飾施工人員
    ■集團(tuán)投資采購(gòu)員
    1.3.獲取信息途徑分析
    目標(biāo)客戶群確定后，購(gòu)買(mǎi)者要接觸到建陶品牌，是通過(guò)什么途徑獲取是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。
    ■家庭裝修消費(fèi)者獲取信息途徑：
    
    　■裝飾施工人員獲取信息途徑：
    
    　■集團(tuán)投資采購(gòu)員獲取信息途徑：
    一.營(yíng)銷(xiāo)策略
    　1.1.營(yíng)銷(xiāo)推廣目的與目標(biāo)
    　■目的
    �。ㄒ唬┩瞥觥案惺芩囆g(shù)，品位生活”的品牌理念（建議一）
    推出“蒙娜麗莎新文藝復(fù)興主義，新生活主張”的概念（建議二）
    以“微笑”為切入，打造差異化推廣主題（建議三）
    （二）形成蒙娜麗莎瓷磚獨(dú)有的“溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂”品牌個(gè)性
    ■目標(biāo)
    （一）形成蒙娜麗莎品牌的統(tǒng)一整合形象（內(nèi)部傳播，對(duì)外傳播）
    （二）進(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標(biāo)消費(fèi)者中的美譽(yù)度
    （三）進(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在業(yè)內(nèi)的提及率
    �。ㄋ模┻M(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標(biāo)消費(fèi)者中的美譽(yù)度
    （五）提升蒙娜麗莎瓷磚市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售促進(jìn)
    1.2.　推廣策略
    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的前提是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解達(dá)成共識(shí)，這是實(shí)施整體傳播策略的基礎(chǔ)。（對(duì)企業(yè)內(nèi)部的整合規(guī)劃省略，我主要對(duì)市場(chǎng)外部傳播的策略進(jìn)行敘述）
    ■導(dǎo)入概念
    （一）“蒙娜麗莎”的品牌識(shí)別系統(tǒng)：
    （二）“蒙娜麗莎”的品牌核心概念：
    （三）“蒙娜麗莎”的品牌延伸概念：
    （四）“蒙娜麗莎”的品牌個(gè)性：溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂
    （五）“蒙娜麗莎”的推廣主題：感受藝術(shù)，品位生活
    ■營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    “蒙娜麗莎”有兩大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞這兩大目標(biāo)來(lái)展開(kāi)：
    （一）堅(jiān)持不斷開(kāi)發(fā)新的家庭客戶和工程用戶;
    （二）保持和發(fā)展現(xiàn)有工程、裝修公司、房地產(chǎn)等客戶;
    ■營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
    （一）針對(duì)不同客戶群，“蒙娜麗莎”的宣傳及信息傳遞策略：
    1.對(duì)于整體目標(biāo)客戶群：
    傳播“蒙娜麗莎”品牌個(gè)性（溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂），取得客戶對(duì)品牌價(jià)值與性價(jià)比的認(rèn)同，使其獲得心理滿足，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
    2.對(duì)于家庭客戶：
    對(duì)家庭消費(fèi)者而言，“蒙娜麗莎”是安全的，可信賴的，真誠(chéng)的，具有親和力的，她帶給人一種舒適生活藝術(shù)、一份榮耀，是目標(biāo)消費(fèi)者精神生活的一部分。
    3.對(duì)于團(tuán)體用戶：
    “蒙娜麗莎”是質(zhì)量可靠的，成本適中，被廣泛應(yīng)用于各知名工程，是大工程的首選產(chǎn)品。
    （二）針對(duì)不同客戶，“蒙娜麗莎”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：
    
    1.分銷(xiāo)渠道：
    目標(biāo)：增強(qiáng)銷(xiāo)售蒙娜麗莎品牌的信心，提升其獲利能力，進(jìn)而提高馬蒙娜麗莎磁磚銷(xiāo)售額。
    主要策略：
    價(jià)格折扣、商業(yè)展覽、銷(xiāo)售會(huì)議與培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、人員支持等。
    2.新客戶開(kāi)發(fā)：
    目標(biāo)：迅速?zèng)Q策，購(gòu)買(mǎi)蒙娜麗莎品牌
    　主要策略：
    贈(zèng)禮、免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)鋪貼、小區(qū)展示、抽獎(jiǎng)、磁磚藝術(shù)秀等。
    3.老客戶（忠誠(chéng)客戶）：
    目標(biāo)：繼續(xù)使用蒙娜麗莎品牌，增大使用量
    主要策略：
    價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)禮、免費(fèi)鋪貼、回訪、郵寄賀卡等。
    1.1.廣告接觸點(diǎn)分析
    相對(duì)于家裝客戶來(lái)說(shuō)，建陶業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，以磁磚為例，客戶要接觸到磁磚品牌，是不是通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙廣告、雜志呢？整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是鋪天蓋地的打廣告。
    我們需要對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)（消費(fèi)）行為，客戶與華耐公司及蒙娜麗莎品牌的接觸點(diǎn)進(jìn)行分析，得出哪些點(diǎn)是最佳的接觸點(diǎn)，即最能打動(dòng)客戶的接觸點(diǎn)。而不能想當(dāng)然的認(rèn)為，傳統(tǒng)的媒體就是最好的接觸方式。對(duì)傳統(tǒng)媒體不要迷信，一切以找到目標(biāo)客戶（消費(fèi)者），接觸到目標(biāo)客戶（消費(fèi)者）為目標(biāo)來(lái)選擇各種媒體。
    ■客戶消費(fèi)行為分析
    
    
    ■家庭裝修消費(fèi)者獲取信息途徑（接觸點(diǎn)）：
    
    　■客戶最信賴的信息來(lái)源：
    
    從調(diào)研分析可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的客戶是經(jīng)由親友的介紹來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的，可見(jiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要性，由此建議策略：
    服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并保持對(duì)現(xiàn)有用戶回訪、口碑對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)、新建小區(qū)推廣活動(dòng)、裝修公司展示、市內(nèi)建材市場(chǎng)戶外廣告、終端賣(mài)場(chǎng)氛圍布置（POP，品類(lèi)管理等）、專(zhuān)業(yè)雜志如設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)等方面、各種宣傳品、促銷(xiāo)禮品、選擇報(bào)紙、電視作一些輔助性宣傳等。
    一.　 渠道策略
    1.1.　營(yíng)銷(xiāo)渠道背景分析
    目前，我國(guó)建陶業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時(shí)代。誰(shuí)能有效地整合資源，誰(shuí)能在終端陣地的搶奪上先行一步，就可能在市場(chǎng)上領(lǐng)先一大步。
    從目前來(lái)看，陶瓷市場(chǎng)大概可以分為幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：
    一是傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代理制；
    二是專(zhuān)賣(mài)店零售制；
    三是超市銷(xiāo)售；
    四是工程代理。
    近兩年一些大中型陶瓷企業(yè)也開(kāi)始謀求從小區(qū)、家裝、互聯(lián)網(wǎng)、分公司直營(yíng)等方面創(chuàng)新，從而形成：經(jīng)銷(xiāo)商代理制、專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售、分公司直營(yíng)、超市銷(xiāo)售、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端、網(wǎng)購(gòu)等形式多元化營(yíng)銷(xiāo)方式。
    1.2.　營(yíng)銷(xiāo)通路建設(shè)
    ■華耐公司5年來(lái)通路發(fā)展分析：
    
    ■加快多元營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)：
    
    建議：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的變化，在保持核心通路（紅色部分）優(yōu)勢(shì)的前提下調(diào)整制定通路策略，以彌補(bǔ)“通路短板”，實(shí)現(xiàn)“螺旋式”上升。
    ■各通路間業(yè)務(wù)單元說(shuō)明：
    
    ■營(yíng)銷(xiāo)建議：加大力度做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及集采團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因五一期間鎖事較多時(shí)間緊張，操作思路及針對(duì)性宣傳推廣策略未能附上，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。
    　
    　
    一.傳播策略
    1.1.總體思路
    ■階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：
    根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略，此決策數(shù)據(jù)支持通過(guò)“媒體監(jiān)測(cè)分析”形成，因時(shí)間關(guān)系在此僅對(duì)操作思路做一些建議性的淺談，敬請(qǐng)諒解。
    　■“全方位”的媒體組合策略：
    一、廣告組合：以SP和PR活動(dòng)直接影響購(gòu)買(mǎi)
    媒體組合：產(chǎn)品廣告訴求以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“蒙娜麗莎”品牌的誰(shuí)知為主，因此以“多元媒體”為組合策略。
    
    1.1.部分媒體推介
    　■省級(jí)報(bào)紙媒體：《燕趙都市報(bào)》
    　《燕趙都市報(bào)》是由河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的服務(wù)城鎮(zhèn)居民的都市媒，主要面對(duì)河北省內(nèi)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)，企業(yè)、事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體，并廣泛進(jìn)入百姓家庭。發(fā)行量82萬(wàn)份。
    　本報(bào)讀者年齡分布：25歲以下--25%；26-45歲--60.3%；46歲以上—16.7%。讀者職業(yè)構(gòu)成：黨政機(jī)關(guān)（含民主黨派、縣直機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村各級(jí)黨委、政府、黨支部）22.75%；社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位57.43%；職員、工人、農(nóng)民19.82%。
    　■重點(diǎn)市級(jí)報(bào)紙：《燕趙晚報(bào)》
    　《燕趙晚報(bào)》由石家莊日?qǐng)?bào)社主辦，是創(chuàng)刊最早的晚報(bào)。以省會(huì)石家莊市為主要發(fā)行區(qū)域，輻射省內(nèi)主要中等城市，據(jù)央視調(diào)查咨詢中心調(diào)查結(jié)果，《燕趙晚報(bào)》平均閱讀率連續(xù)多年位居省會(huì)各報(bào)第一，成為市民生活資訊傳播的首選媒體。
    　■都市新銳報(bào)紙：《河北青年報(bào)》
    　河北省最早兩張報(bào)紙之一，與共和國(guó)同齡。
    《河北青年報(bào)》前身為《河北青年》周刊，創(chuàng)刊于1949年10月15日，1955年4月15日正式更名為《河北青年報(bào)》。因歷史原因，青年報(bào)休刊、復(fù)刊、增刊改版數(shù)次，最近一次復(fù)刊是1993年5月4日，以省內(nèi)部刊號(hào)發(fā)行，并于1998年獲國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)的全國(guó)統(tǒng)一刊號(hào)（CN13-0026），開(kāi)始公開(kāi)發(fā)行。
    《河北青年報(bào)》經(jīng)歷了50余載鳳凰涅磐般的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前吸收了新鮮的血液，在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，廣告、發(fā)行得以全面代理。至此，報(bào)紙的定位、風(fēng)格、形式、辦報(bào)隊(duì)伍等都得到重新整合。
    現(xiàn)由北青傳媒控股重組發(fā)行。
    　■都市時(shí)尚報(bào)紙：《精品導(dǎo)報(bào)》
    ■省級(jí)廣播媒體：河北人民廣播電臺(tái)生活頻道
    河北電臺(tái)生活頻道以“貼進(jìn)實(shí)際、服務(wù)百姓、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)放合作、著眼微觀、伴隨生活”為辦臺(tái)宗旨，本著“好聽(tīng)、實(shí)用、伴隨”的原則，關(guān)注百姓的喜怒哀樂(lè)，服務(wù)百姓的民生生活。
    河北電臺(tái)生活頻道于2004年3月1日正式開(kāi)播，全天播音共計(jì)22小時(shí)，覆蓋河北中部、保定、廊坊、 滄州及北京、天津大部分地區(qū)。
    ■省級(jí)電視媒體：河北電視臺(tái)
    河北電視臺(tái)于1969年2月16日建成開(kāi)播，目前有四套節(jié)目。第一套節(jié)目為新聞綜合頻道，第二套節(jié)目為經(jīng)濟(jì)生活頻道，第三套節(jié)目為文化娛樂(lè)頻道，第四套節(jié)目為體育健康頻道。1998年12月30日，第一套節(jié)目通過(guò)衛(wèi)星向全國(guó)及周邊國(guó)家和地區(qū)傳送，覆蓋京津地區(qū)及24個(gè)省會(huì)城市和地級(jí)市50多個(gè)，收視人口達(dá)到三億以上。用微波傳送的第二套節(jié)目覆蓋全省和京、津及毗鄰省部分地區(qū)。第三套、第四套節(jié)目以現(xiàn)代化的有線網(wǎng)絡(luò)為傳輸手段，擁有近500萬(wàn)收視用戶。四套節(jié)目開(kāi)設(shè)有新聞、經(jīng)濟(jì)、社教、文藝、體育、少兒等各類(lèi)欄目，每天播出總計(jì)70小時(shí)左右。
    ■戶外媒體及新型媒體
    　在電視、報(bào)紙的廣告資源在現(xiàn)有條件下已被充分開(kāi)發(fā)，戶外廣告媒體受到越來(lái)越多的關(guān)注，有關(guān)戶外媒體的詳細(xì)資料及圖示，可以以電子版附上。
    以“分眾”、“輝煌”為首的新都市媒體：樓宇、電梯廣告環(huán)境好，干擾度低，與消費(fèi)者面對(duì)面，主要針對(duì)在商業(yè)寫(xiě)字樓工作的人群，起到很好的提示刺激作用，將這一部分消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”。
    ■河北省網(wǎng)絡(luò)媒體
    主要是：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道　搜房網(wǎng)　順馳置業(yè)網(wǎng)
    ■常見(jiàn)活動(dòng)支持媒體（裝飾及房產(chǎn)類(lèi)）
    河北電視臺(tái)《都市生活》、石家莊電視臺(tái)都市頻道《都市置業(yè)》、石家莊經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)《家有好房》、河北省音樂(lè)廣播、石家莊市人民廣播電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)、銀河房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng);
    1.2.　行業(yè)協(xié)會(huì)社團(tuán)
    從華耐·立家持續(xù)發(fā)展考慮，華耐·立家的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須采取多種形式，必須加強(qiáng)華耐·立家的“資源整合能力”，除了最常見(jiàn)的節(jié)假日和季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)而外，還可以搞研討會(huì)、交流會(huì)、報(bào)告會(huì)、推介會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等。也可以舉辦冠名文藝活動(dòng)、研討會(huì)、行業(yè)論壇等，整合“全資源”對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推介。
    成功的市場(chǎng)都與行業(yè)社團(tuán)及媒體有較好的合作關(guān)系。這種合作關(guān)系能夠及時(shí)反映市場(chǎng)的發(fā)展和變化，接受輿論監(jiān)督和批評(píng)，使之成為與消費(fèi)大眾溝通的紐帶和橋梁。
    ■河北省部分行業(yè)社團(tuán)
    河北省建設(shè)廳、河北省住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、河北省建筑裝飾協(xié)會(huì)、石家莊市裝飾協(xié)會(huì)、河北省現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)、河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、石家莊市建設(shè)局、石家莊市房管局、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)管理服務(wù)中心、石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)等。


姜軍鵬 河北省現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)　秘書(shū)長(zhǎng) 河北省軟科學(xué)研究會(huì)　副秘書(shū)長(zhǎng) 河北省經(jīng)濟(jì)史編輯會(huì)　理事 勤上光電（上市企業(yè)） 品牌文化戰(zhàn)略中心（品牌、上市、戰(zhàn)略、企業(yè)文化） 河北教育網(wǎng)CEO：www.21cok.com 邢臺(tái)市教育局資源中心負(fù)責(zé)：www.hebxtedu.com 河北管理人家園CEO:www.hebeimu.cn 北京潤(rùn)步連鎖 品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) 上海申花鞋業(yè) 品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) Email:jiangjunpeng@188.com MSN:jiangjunpeng_2008@hotmail.com QICQ：104542097